Dorénavant, vous devriez avoir vérifié votre capacité hypothécaire, défini le “quoi”, et vous être inscrit à autant de newsletters immobilières que possible.
Notre première visite a eu lieu quelques mois après notre phase de recherche initiale.
J’aurais souhaité que quelqu’un ai partagé avec nous les questions clés à poser, ainsi que les pièges les plus courants à éviter.
Je ne veux pas que vous répétiez les mêmes erreurs que moi !
Ne vous fiez pas aux (belles) petites annonces, allez vérifier par vous-même
C’est la première leçon que j’ai apprise.
Comme un article de blog bien écrit, un élément clé d’une bonne annonce est la manière dont elle raconte une histoire. Ca rend le bien attrayant. Ca vous fait rêver à votre futur chez-vous.
Sauf que la présentation qualitative et les histoires inspirantes s’appellent du marketing pour les bien à vendre !
La seule chose qui peut vous permettre de distinguer vos rêves de la réalité est d’aller vérifier le bien par vous-même.
Notre première visite était un appartement près de la gare d’Yverdon-les-Bains.
C’était une nouvelle construction comme nous les aimons.
Malgré les belles photos sur Homegate, aller voir le bien en vrai nous a fait réaliser que le soleil était caché à partir de 16 heures (avez-vous vu la durée de notre hiver en Suisse ?!). Aucune photo ne décrivait ça pourtant. Je connaissais même l’exposition de l’immeuble avant de le visiter, et ce n’était pas un point bloquant tellement les photos étaient bien prises…
La proximité avec d’autres bâtiments n’était pas non plus sur les images.
Un autre point négatif était le ressenti.
Nous avions les plans et savions que les dimensions étaient OK pour nous.
Mais lorsque nous avons visité le bien, notre ressenti était tellement différent des mètres carrés théoriques. C’était minuscule. Trop petit pour nous.
Heureusement que nous n’avons pas acheté celui-ci car nous avons appris il y a quelques semaines que la qualité des matériaux utilisés par le constructeur était médiocre…
N’écartez pas les opportunités en raison de l’apparence externe
L’opposé du point précédent est également vrai.
Nous avons presque manqué l’opportunité de notre vie.
Ce bien est maintenant notre chez-nous !
Nous avons vu cette annonce d’une ferme rurale magnifique, composée de quelques appartements.
J’y suis allé pour vérifier ce qu’il en était, et suivre mon premier conseil.
Sur la brochure marketing, les voisins proches n’étaient pas mentionnés.
Je suis rentré à la maison, et ai dit à Mme MP que c’était un “non” pour moi.
Elle m’a pourtant persuadé de le visiter car le rendez-vous était déjà agendé.
Le lendemain, nous sommes rentrés dans l’appartement.
C’était une révélation. C’était clair pour nous deux : ce bien était fait pour nous.
À propos de mon opinion négative “trop proche des voisins”, c’était dû à un échafaudage qui donnait une mauvaise impression visuelle.
Entrez. Et ensuite, décidez.
Je suis content d’avoir écouté ma femme !
Posez les bonnes questions
Vous devez être préparé avant une visite.
Plus vos questions sont de qualité, moins vous risquez de faire face à un agent immobilier qui tente de vous arnaquer.
Ca vous aidera aussi pour les prochaines phases de négociation.
Documentez-vous et convainquez-vous que vous êtes bien informé lorsque vous visitez.
Ne vous sentez pas “inférieur” par rapport à votre agent immobilier.
Comme l’a dit l’auteur D. J. Schwartz: “Vous êtes ce que vous pensez être.”
J’avais commencé à vous préparer une liste avec des questions à poser telles :
- Quel est le système de chauffage ?
- Est-ce que le terrain d’à côté est constructible ?
- Est-ce que la construction est labelisée Minergie ?
- Quelle est l’exposition au soleil ?
Puis je me suis rendu compte que quelqu’un avait sûrement dû créé une telle check-list. J’en ai trouvé plusieurs.
Je vous recommande celle d’Homegate.ch. Elle est assez complète et possède même quelques questions auxquelles je n’avais pas pensé.
Imprimez-la et remplissez-la avec l’agent immobilier.
Si ce dernier se sent importuné par toutes vos questions, ne vous sentez pas mal. On parle ici de l’un des achats les plus importants de votre vie.
Trichez sur votre intérêt
Nous avons perdu du pouvoir de négociation après notre première visite.
Nous étions si contents et expressifs dans nos réactions.
L’agent immobilier a surement pensé à la fin de la visite : “Ce sera une affaire facile avec cette jeune famille!”
Au lieu de ça, vous devez mentionner tous les inconvénients à haute voix lors de la visite. Et conservez les points positifs pour le débriefing avec votre femme par la suite. Je ne vous demande pas de ne pas être vous-même, mais juste de ne pas révéler votre intérêt jusqu’à ce que ce soit nécessaire.
Ne divulguez pas vos chiffres
Si vous êtes dans une situation où vous n’êtes pas sous pression - i.e. il n’y a pas 50 visites du bien prévues le même jour - alors ne partagez pas d’informations à propos de vos chiffres avec l’agent.
Ils demandent presque tous quel est votre situation financière, ce qui est normal car ils ne veulent pas perdre leur temps avec des “touristes”.
Vous ne voulez pas leur donner de munitions pour la future phase de négociation…
Dites simplement que vous avez le montant requis pour le bien.
Faites également attention aux partenariats entre l’agence et des sociétés de solutions de financement immobilier.
L’agent vous dit que vous pouvez obtenir gratuitement de l’aide d’une société de financement qui effectue des recherches de prêts hypothécaires à votre place.
Je n’ai aucun problème car je pense que ces entreprises indépendantes - quand elles sont vraiment indépendantes - peuvent faire un excellent travail pour vous dégoter les meilleurs taux d’intérêt.
Mais ce lien direct entre les deux entreprises me dérange. Je ne peux pas m’empêcher de penser qu’ils partagent au moins quelques infos comme “Ne vous inquiétez pas, ils ont assez d’argent pour supporter la vente !”
Mon conseil est de choisir avec qui vous voulez travailler et de payer pour ce service. Ca vous coûtera moins au final par rapport à la potentielle augmentation de prix de l’agence immobilière (car ils savent que vous avez le cash).
Comparez
Au total, nous avons visité trois appartements potentiels (y compris notre chez-nous actuel).
Le premier était à Yverdon-les-Bains et nous a permis de confirmer que nous aimions vraiment les nouvelles constructions.
Constatant que les prix n’étaient pas à la baisse à l’époque, et notre volonté d’acheter le plus rapidement possible, nous sommes allés faire une visite à la campagne pour voir si nous pourrions nous accomoder aux petits oiseaux et aux arbres - ainsi qu’à des prix plus bas.
Nous ne nous sommes pas sentis bien dans cette petite ville.
L’appartement n’était pas top non plus.
Nous avons terminé la visite en déclarant : “La campagne n’est pas pour nous. Nous ne sommes pas prêts pour un tel changement. Nous préférons vraiment rester à Yverdon-les-Bains.”
Quelques mois plus tard, nous avons décidé de nous remettre en question de nouveau.
Le village était beaucoup plus petit que la petite ville précédente.
Néanmoins, nous nous y sommes bien senti. Et c’est toujours le cas.
Vous savez comment l’histoire se termine.
Nous avons eu la chance d’être parfaitement alignés avec Mme MP. Néanmoins, la comparaison de biens ne peut que vous aider à vérifier vos hypothèses, et potentiellement à vous faire changer d’opinion.
Ne négligez pas cette étape. En plus, c’est gratuit !
Vous pouvez vraiment avoir de bonnes surprises au final.
Prochaine étape : rendez visite à vos banquiers, de nouveau
Après de nombreuses visites, vous avez trouvé votre bijou. Toutes nos félicitations !
Les discussions sérieuses peuvent enfin commencer.
Maintenant que vous avez un cas concret, vos créanciers seront beaucoup plus à l’écoute car ils savent que c’est possible de se faire de l’argent…
Ca ressemble à un cliché, mais c’est vraiment la réalité.
Préparez-vous, ça va être rude de plonger dans la piscine aux requins !
Si vous êtes en train d’accéder à la propriété (ou déjà propriétaire), laissez-nous savoir vos conseils secrets pour gérer les visites immobilières comme un pro.
Je mettrai à jour cet article en fonction de vos commentaires.
